區電商中心：宋總，謝謝您接受我們的訪談，看您現在產業做的蒸蒸日上，想問您是從學校畢業后就開始投身黃精產業的嗎？
宋總：不是的，我和大部分人一樣，學校畢業后先去了一家專業對口的公司上班，后來通過家里老一輩人了解到了黃精，鉆研后認為這是個陽光產業，于是短暫工作幾年后就辭職返鄉創業。
區電商中心：那在創業過程中，初創期、上升期、平穩期這幾個階段，有哪幾件事在您的創業過程中起到了助力作用？
宋總：我認為每個階段都是壓力助我前行，只是壓力源不同。初創期時，遇到貨品質量參差不齊、供貨不穩定問題，這時我的小孩剛出生，進入了上有老下有小的階段，當時就想一定要攻克生產品質難關。于是我開始種植黃精并建廠，通過長期堅持研究終于破解難題，使當時我們產量翻了2倍，在行業內有較高的口碑。上升期時，解決貨品質量問題后，就得多方拓展銷售渠道，除了傳統的線下零售批發，我還在淘寶、天貓等電商平臺開了網店。當時我覺得移動端的普及，電子商務將會是很好的銷售模式，于是從未了解過電商運營的我自學運營，現在我的這些店鋪每年有1000多萬的網絡交易額。至于現在，也不能算平穩期，也還一直在嘗試讓品牌升級多元化，設立的多個子公司將種植、生產、初加工、深加工、品牌銷售等事項區分開，將事項專業化。因為事項多了壓力自然也不少，所以能促成現在的我，是靠著每個階段的壓力以及戰勝困境的勇氣。
區電商中心：現在普遍認為電商難做、電商農產品更難做，特別像農產品有的還要考慮到保鮮，對于這類觀點，您怎么看？
宋總：隨著互聯網的普及和發展，現在很多農民都會網上購物、拍攝短視頻或者直播，這是電商行業欣欣向榮的表現。我覺得在電商農產品市場，除了單一產品，還需開發精深加工新類型產品，類似像我家的黑枸杞黃精原漿、玉靈膏，都是在原有單品黃精的基礎上開發的新品，這些新品就很有獨特性，在其他人手里買不到，這樣利潤也就有了保障性。消費正處于轉型升級的時代，消費者自我需求的個性化、定制化、差異化消費與日俱增。所以要對農產品進行市場細分，做出差異化，提高產品品質，提升品牌定位，給消費者不一樣的新感覺，這樣才有競爭力。
區電商中心：聽完宋總見解覺得收獲良多，那宋總怎么評價下自己呢？
宋總：無論是個人成長還是企業成長，我認為都離不開艱苦奮斗和拼搏創新。我自己也是嚴格要求自己，不讓自己有任何松懈和懶惰，所以我也希望我的員工能夠成為有這樣標簽的人，也是我對企業未來發展的一個要求。同時也送一句詩句給創業中的人們，那就是“長風破浪會有時、直掛云帆濟滄海”，不忘初心，奮勇新征程。
