除夕夜，用一句話預測叫“前方高能，紅包，手慢無”，但是今年應該換成“前方敬業福，2億，手慢無”。

       支付寶開啟的“集福”活動，已在除夕前夕掀起關注的“巨浪”，連微信朋友圈也未能幸免， “巨浪”同時也在沖擊著商家的關注度，沒有關注度就沒有流量，沒有流量何談轉化，這或許叫某種“營銷抽離”吧。

       每每節日，各互聯網巨頭不是搞營銷，就是搞“賣貨節”，像今個的“集福”，去年的阿里“雙十一”。對于企業來說，趁火打劫沾點營銷熱點到不為過，但是面度用戶如此高度聚焦的注意力，和企業的集中促銷，對于品牌不是太知名的企業來說無疑是一種打擊。

       兵來將擋，水來土掩，這類企業其實可以從3個角度，使用電子郵件應對這類危機，注意，前方高能，提早收入囊中。

       同一種困境

       知名品牌具有較高品牌屬性和固定的用戶，伴隨著節日的到來，用戶會主動奉獻其流量，反觀其他品牌，就需要花費大量的營銷經費和精力，和知名品牌、BAT搶奪關注度流量。

       這么看來，除了Top前幾的品牌外基本都處在同一困境下，這樣就很好的把問題分解，其中有兩個策略可以有效擺脫這樣的困境。

       爆品策略。首先要明確一點，不能因為獲取流量就要無上限的去做營銷，也要看ROI，其實這個時候好策略比錢更有效果。

       有限的用戶關注度下，我們需要一款爆品（或者痛點功能做宣傳）來帶動企業企業產品，因為只有聚焦才能在競爭激烈的節日營銷中勝出。

       相反，同時主推好幾款產品，每個產品又會分散原有較少的注意力，這樣帶來的轉化效果會很差。

       平時連接。諺語說的好，“平時肯幫人,急時有人幫”，在平時做好用戶的關懷，和用戶建立一種慣常的聯系習慣，即便是外面的世界再風起云涌，用戶也會按照往常的習慣去訪問你們的網站。

       這里有兩個技巧大家可以關注下。第一，通過建立EDM生命周期，來提升對客戶的關懷；第二，對于這種聯接保持固定的頻率，因為只有讓用戶形成了一種聯接習慣，用戶的流量才能成為你的真正客戶。

       移動端的破題

       進入2016年，各家對15年的報告都免不了提到移動端的趨勢，2015年雙十一手機端銷售額占比已經遠超PC端，這也就是說，未來一定是移動設備的天下。

       這對我們應對節日營銷有何關聯？手機端和PC端的最大區別是用戶數據更加豐富，從地理位置，到使用習慣等都可以通過相關的廣告平臺挖掘到，這為我們開展精準營銷鋪平了道路。

       手機已經不再是一個終端，而是連接線上和線下，連接實體商品和虛擬體驗的中樞，而且他還是完成訂單的最終環節。

       面對節日營銷，EDM的多終端內容自適應編輯要做好，這是一個最起碼的用戶體驗基礎。

       另外郵件可以作為一個內容跳板把流量引導至手機端或者app，這里就需要我們適當通過手機二維碼做引導。

       最后也是最關鍵的，記錄用戶在節日期間的相關移動端數據，為以后的節日營銷策略開展積累有效數據。

       整合營銷和檢驗

       雖然EDM郵件可以最大化的挖掘用戶的價值，但是在節日期間還是需要其他渠道的有效的配合。比如使用微博活動互相導流，Push和EDM的搭配，都是有效提升節日營銷的方法。

       另外效果驗證環節要格外重視，我們做的任何營銷都是基于某些數據或者調查開展的，其有效性需要后期的驗證，通過AB測試或者灰度測試，可以很好的將營銷風險控制到最低，保證效果最大化。

       寫在最后，一般看來節日營銷是企業增長的爆發點，但是現如今的商業環境已經托不起沒有在平時下功夫的企業，臨時抱佛腳的營銷模式，只能讓企業喝點別人吃剩下的湯。面對這樣的困境，聚焦優勢，打通移動端，整合現有渠道是企業打破這種不利的局面的重要策略，當然最主要的是功夫用在平時。